Как влиять на людей?

Как влиять на людей?

Вопрос-ответ № 24
Добавлен: 06.12.2013
Просмотров: всего 338, вчера 0, сегодня 0

Умение воздействовать на психику человека во время общения, «способствовать» принятию им именно того решения, которое необходимо вам, в современном мире имеет важнейшее значение. Это умение пригодится в повседневной жизни и в бизнесе.

Причем влиять на людей, совсем не сложно. Просто необходимо осознать, что в своём поведении человек, как правило, руководствуется подсознательными простыми желаниями. А потому, для достижения поставленных целей необходимо досконально изучить основные желания людей, и уже в процессе беседы  попытаться заставить собеседника чего-то страстно пожелать.

Не нужно никому ничего навязывать или  заставлять принимать необдуманные решения. Психологами доказано, что человек, стремящийся достичь взаимовыгодного сотрудничества, гораздо быстрее достигает успеха, в сравнении с теми, кто выбрал метод «навязывания». Просто поставьте себя на место человека, от которого вам нужно чего-то добиться, поймите ход его мыслей, и взаимоотношения с ним сами пойдут в нужное русло.

Основной секрет искусства влияния на людей – умение помочь собеседнику самоутвердиться. Важно сделать так, чтобы он ни на минуту не сомневался в собственном достоинстве. Для достижения этой цели специалисты выделили  шесть основных принципов – придерживаясь их, вы сможете влиять на людей (будь то покупатель или продавец, преподаватель на экзамене или бизнес-партнер).

       1. Проявляйте интерес к другим людям

Желая чего-либо добиться от человека, нужно искренне заинтересоваться им. Необходимо понять какие проблемы имеют для него наибольшее значение, ознакомиться с его фундаментальными взглядами на жизнь.

Непосредственно перед обсуждением интересующего вас вопроса, поговорите о вещах, которые небезразличны вашему собеседнику, даже если они совершенно не касаются вашей проблемы. Это позволит вам сблизиться с человеком, заверит его в том, что ваши взгляды на окружающую действительность и жизнь совпадают.

       2. Произносите имя собеседника

Как известно, своему имени люди придают колоссальное значение. Запомнив имя человека, и периодически употребляя его в разговоре, вы внушаете ему понимание собственной значимости.

       3. Умейте слушать

Нередко отсутствие умения слушать вызывает в собеседнике негативное отношение. Также неплохо научиться задавать вопросы, ответы на которые собеседник будет давать с большим удовольствием. Чтобы  быстро завоевать расположение человека, поощряйте его к рассказу о том, в чём он неплохо разбирается и что ему действительно интересно.

       4. Улыбайтесь, излучайте оптимизм!

На самом деле, несравнимо легче общаться с человеком, который излучает оптимизм. Вы должны продемонстрировать собеседнику абсолютную уверенность в том, что предмет разговора действительно выгоден, тогда и он поверит в это.

       5. В разговоре затрагивайте интересы вашего собеседника.

Непосредственно перед важным разговором ознакомьтесь с кругом интересов своего собеседника. Самый верный способ оказания влияния на человека – дать ему почувствовать себя экспертом в каком-либо вопросе. Чтобы завоевать расположение человека, достаточно показать ему, что ваши интересы совпадают, и вы являетесь его единомышленником!

       6. Цените в человеке то, что он ценит в себе!

Следуя только этому одному правилу, вы сможете на любого человека оказывать поразительное воздействие. Заметив и оценив реальные умения и достоинства собеседника, вы приобретете в его глазах безусловный авторитет.

Стоит отметить, что в этом деле не допускается использование лести, которая, скорее всего, вызовет противоположную реакцию.


Еще вопросы и ответы из раздела: Отношения


Как понять мужчину?